Du kannst strategisch denken und operativ anpacken? Du gehst gerne rein, übernimmst Verantwortung und sorgst dafür, dass Dinge wirklich funktionieren – nicht nur auf dem Papier? Dann lies weiter.
Über scale up
scale up begleitet Unternehmer:innen, Führungsteams und Organisationen dabei, gesund, strukturiert und nachhaltig zu wachsen. Wir arbeiten mit hoher inhaltlicher Tiefe, klarer Haltung und einem starken Fokus auf Wirkung – intern wie extern.
Deine Rolle
Als Head of Revenue bist du Mitglied des Top-Management-Teams und trägst die Gesamtverantwortung für die Customer Journey – von der ersten Marketing-Interaktion bis zum erfolgreichen Kick-off der Zusammenarbeit.
Diese Rolle ist nichts für reine Strateg:innen oder reine Operative. Wir suchen jemanden, der strategisch denkt, klar priorisiert und gleichzeitig bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln, wenn es nötig ist.
Deine Schwerpunkte & Verantwortungen
Strategie & Führung (höchste Priorität)
- Mitglied des Top-Management-Teams
- Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
- Verantwortung für OKR-Zyklen, Jahres- und Mehrjahresplanung
- Bewertung, Priorisierung und Umsetzung strategischer Initiativen
- Sicherstellen, dass Strategie messbar wirksam wird
Customer Journey & Revenue Ownership
- Gesamtverantwortung für Marketing-, Sales- und Übergabeprozesse
- Führung der zentralen Bereiche Marketing und Sales
- Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Accounting und Customer Service
- Regelmäßige Abstimmung mit Schlüsselrollen und Stakeholdern
Sales Leadership – Team Lead Sales
- Ownership des Sales-Prozesses und der Sales-Systeme (inkl. CRM)
- Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams
- Steuerung, Training und Qualitätssicherung der Sales Closer
- Forecasting, Reviews und saubere Abrechnung
Kundenverantwortung & Eskalationen
- Verantwortung für das Matching von Kund:innen und Coaches bei neuen Mandaten
- Aktive Rolle bei sensiblen Übergaben und Kick-Offs
- Lead bei Eskalationen (Coach-Wechsel, frühe Kündigungen, Sonderlösungen)
- Ziel: stabile Mandate, zufriedene Kunden, langfristige Beziehungen
KPIs & Erfolgsmessung
- Übergeordnete Verantwortung für zentrale KPIs:
- MQLs
- SQLs
- Gebuchte Sales Calls & Coach-Kennenlernen
- Abgeschlossene Kick-off Workshops
- Definition klarer Ziele, Review-Routinen und Maßnahmen
- Operative Pflege der KPIs kann delegiert sein
Was diese Rolle besonders macht
- Hoher Gestaltungsspielraum und echte Ergebnisverantwortung
- Nähe zur Geschäftsführung und strategischen Entscheidungen
- Kombination aus Denken und Machen
- Arbeit mit anspruchsvollen Kund:innen und erfahrenen Coaches
Was du mitbringen solltest
- Mehrjährige Erfahrung in einer Revenue-, Sales- oder Go-to-Market-Führungsrolle
- Nachweislich strategische Denke und operative Umsetzungsstärke
- Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und auch selbst reinzugehen
- Hohe Zahlen-, KPI- und Prozessaffinität
- Souveränität im Umgang mit anspruchsvollen Kunden- und Eskalationssituationen
- Klarheit, Ruhe und Haltung in der Führung
Was diese Rolle nicht ist
- Kein reiner Vertriebsjob
- Keine reine Strategie- oder Konzeptrolle
- Kein Mikromanagement-Posten
Interesse?
Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge wirklich voranzubringen und Teil von scale up zu werden, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
