Investoren für Startups finden: Dein Weg zur erfolgreichen Finanzierung

Du hast eine geniale Geschäftsidee, aber dir fehlen die Investoren? 
Die Suche nach den richtigen Investoren gehört meist zu den größten Herausforderungen für Startups. Vor allem in der Seed-Phase, wenn deine Geschäftsidee noch in den Kinderschuhen steckt, sind passende Investoren entscheidend für den späteren Erfolg.
In diesem Artikel erfährst du, wie du gezielt Investoren für dein Startup finden kannst und welche Finanzierungsquellen dir zur Verfügung stehen.

Warum das Finden der richtigen Investoren in der Seed-Phase so wichtig ist

In der frühen Phase (Seed-Phase) deines Startups ist es entscheidend, die passenden Investoren an Bord zu holen. Diese bieten nicht nur die notwendige finanzielle Unterstützung, sondern bringen oft auch wertvolles Know-how und Zugang zu wertvollen Netzwerken mit. Die Auswahl des richtigen Investors kann daher einen wesentlichen Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg deines Startups ausmachen. 

Investoren für Startups finden: Diese Möglichkeiten hast du

Zu Beginn (in der Seed-Phase) stehen dir verschiedene Arten von Investoren zur Verfügung:

• Business Angels: Diese Investoren sind oft erfahrene Unternehmer, die bereit sind, in sehr frühen Phasen zu investieren. Sie bieten nicht nur finanzielle Unterstützung, sondern auch strategische Beratung und Zugang zu einem Experten-Netzwerk. Besonders wertvoll: Business Angels bringen ihre eigenen Erfahrungen mit und können dir dabei helfen, typische Anfängerfehler zu vermeiden.

• Venture Capital (VC): Einige VC-Gesellschaften spezialisieren sich auf Early-Stage-Investitionen und unterstützen Startups dabei, einen ersten Prototypen oder ein Minimum Viable Product (MVP) zu entwickeln. VC-Investoren bieten in der Regel größere Summen, erwarten aber auch einen hohen Return on Investment (ROI). Sie eignen sich besonders, wenn du schnell skalieren möchtest.

• Family & Friends: Eine häufig unterschätzte Finanzierungsquelle sind Familie und Freunde. In der Seed-Phase setzen viele Gründer auf diese persönliche Vertrauensbasis. Der Vorteil: Oft sind die Bedingungen flexibler und das Kapital ist schneller verfügbar.

• Inkubatoren: Inkubatoren bieten nicht nur finanzielle Unterstützung, sondern auch Zugang zu Infrastruktur und Netzwerken. Hier kannst du von der Expertise und den Ressourcen profitieren, die dir in den frühen Phasen deines Startups den entscheidenden Schub geben können.

• Staatliche Förderung: Viele Startups nutzen staatliche Förderprogramme, um die anfänglichen Kosten zu decken. Diese Förderungen sind oft an bestimmte Bedingungen geknüpft, bieten aber eine solide Basisfinanzierung ohne die Abgabe von Anteilen.

Laut dem Deutschen Startup Monitor nutzen rund 45 Prozent der Startups in Deutschland staatliche Fördermittel, Business Angel Capital und Venture Capital als wichtige Finanzierungsquellen. Diese Mischung verschiedener Quellen zeigt, wie vielseitig die Möglichkeiten für die Finanzierung deines Startups sind.

Die besten Tipps, um Investoren für dein Startup zu finden

Anbei findest du ein 3 einfach Tipps, welche du beachten solltest, bevor du Investoren anschreibst.

1. Definiere dein Angebot: Investoren wollen genau wissen, worin sie investieren. Eine klare Darstellung deiner Geschäftsidee, Unternehmensstrategie, des Marktes und des Potenzials ist entscheidend. Wichtig: Kenne deinen Kernkunden.

2. Erweitere dein Netzwerk: Oft entscheidet das persönliche Netzwerk darüber, ob du an die richtigen Investoren kommst. Nutze Branchen-Events, Meetups und Netzwerke wie LinkedIn, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und versuche bewusst den Kontakt aufrecht zu halten.

3. Präsentiere dich professionell: Ein gut vorbereiteter Pitch und aussagekräftige Unterlagen können den entscheidenden Unterschied machen. Investiere Zeit in die Ausarbeitung und Übung deiner Präsentation. Tipp: Übe dafür regelmäßig den sogenannten Elevator Pitch.

Wo findest du Investoren für dein Startup?

Vielleicht hast du dich schon öfter gefragt, wo du überhaupt nach Investoren suchen kannst. Um den oder die richtigen Investoren für ein Startup zu finden, gibt es mehrere effektive Ansätze:

1. Gründer- und Startup-Events: Diese Veranstaltungen sind eine hervorragende Gelegenheit, um Investoren persönlich zu treffen und zu überzeugen. Sie bieten die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kapitalgebern in Kontakt zu treten und deine Geschäftsidee zu präsentieren (Elevator Pitch).
   
2. Online-Plattformen und Netzwerke: Es gibt spezialisierte Anbieter und Plattformen im Internet, die bei der Suche nach Investoren unterstützen. Beispiele sind AngelList, Funderbeam oder Crowdcube. Diese Plattformen listen potenzielle Investoren und bieten die Möglichkeit, gezielt nach passenden Partnern zu suchen.
   
3. Gründerwettbewerbe: Die Teilnahme an Wettbewerben kann Startups helfen, sich einem breiteren Publikum zu präsentieren und Investoren auf sich aufmerksam zu machen. Diese Wettbewerbe fungieren oft als Qualitätssiegel, das das Interesse von Investoren weckt.
   
4. Professionelle Unterstützung: Es gibt Anbieter, die sich darauf spezialisiert haben, Startups bei der Investorensuche zu unterstützen. Diese Dienstleister helfen bei der Recherche und Auswahl geeigneter Investoren, während das Startup-Team sich auf das Kerngeschäft konzentrieren kann.
   
5. Netzwerken: Sowohl online über berufliche Netzwerke wie LinkedIn als auch offline bei Veranstaltungen ist Networking immer noch ein wichtiger Faktor. Der persönliche Kontakt ist oft effektiver als rein digitale Ansätze.

Diese Plattformen und Ansätze bieten vielfältige Möglichkeiten, um Investoren zu finden und die notwendigen finanziellen Mittel für das Wachstum deines Startups zu sichern.

Welche Fehler solltest du beim Anschreiben von Investoren vermeiden?

Die nächsten Punkte sind entscheidend darüber, ob dein Anschreiben vom Investor in die engere Auswahl genommen wird, oder nicht. Anbei haben wir dir eine kleine Übersicht möglicher Fehler aufgelistet, welche du vermeiden solltest:

1. Unzureichende Recherche: Ein häufiger Fehler ist, den/die Investor:in nicht im Voraus gründlich zu recherchieren. Es ist wichtig, die Interessen und den Investitionsfokus des Investors zu kennen, um das Anschreiben entsprechend personalisiert und indivudell anzupassen.
2. Unklare Betreffzeile: Eine nichtssagende oder vage Betreffzeile kann dazu führen, dass deine E-Mail direkt in den Papierkorb wandert. Stattdessen sollten präzise Eckdaten wie z.B. der Firmenname, die gesuchte Fundinghöhe und die Investitionsphase im Betreff enthalten sein.
3. Zu lange oder unstrukturierte E-Mails: Ein Anschreiben sollte kurz und prägnant sein, idealerweise nicht mehr als drei bis vier Absätze. Es sollte die wichtigsten Informationen und einen Link zum Pitch Deck enthalten.
4. Fehlende Vorbereitung: Oft wird der Kontakt zu spät gesucht, nämlich dann, wenn bereits dringend Kapital benötigt wird. Daher ist es besser, frühzeitig den Kontakt herzustellen, um nicht unter Druck zu geraten.

Wenn du diese Fehler vermeidest, erhöhst du die Chancen, dass dein Anschreiben positiv wahrgenommen wird und dieses zu einem erfolgreichen Kontakt mit einem potentiellen Investoren führt.

Zusammenfassung: Investoren für Startups finden – Der Schlüssel zum Erfolg

Investoren für Startups zu finden, ist eine komplexe, aber notwendige Aufgabe, um dein Unternehmen erfolgreich zu finanzieren und aufzubauen. Ob Business Angels, Venture Capital, Family & Friends oder staatliche Förderungen – jede Finanzierungsquelle bietet unterschiedliche Vorteile. Nutze diese Vielfalt, um Dein Startup optimal zu positionieren und die nötigen Mittel zu sichern.

Mit den richtigen Partnern an deiner Seite erhältst du nicht nur Kapital, sondern auch wertvolles Wissen und wertvolle Kontakte, die dein Wachstum beschleunigen. Mache dir jedoch vorab Gedanken, welche Ziele du mit deinem Unternehmen verfolgst. Je nach Zielsetzung sollte auch die Auswahl der Investoren bzw. der Fremdkapital-Beschaffungsmöglichkeiten getroffen werden. Denke dabei immer langfristig: Ein erfolgreicher Investoreneinstieg kann z.B. auch den Weg zu einem erfolgreichen Exit ebnen und dein Startup auf ein neues Level heben.

Startup Exit: Das Ziel vieler Investoren

Neben der reinen Finanzierung ist es auch wichtig, die langfristige Perspektive im Blick zu behalten. Viele Investoren interessieren sich besonders für den möglichen Exit, bei dem sie ihre Anteile gewinnbringend verkaufen können. Mehr zu diesem Thema erfährst Du in unserem Artikel „Startup Exit: Wege, Strategien und Tipps“.

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Quellen:

• Gründerplattform: https://gruenderplattform.de/finanzierung-und-foerderung/finanzierung-finden/finanzierungsmoeglichkeiten/investor-finden
• Gründerplattform: https://www.gruender.de/finanzen/startup-investor-finden/
• ROSE & PARTNER: https://www.rosepartner.de/startup-gruendung/investor-finden-rechtsanwalt-finanzierung.html
• Top 50 Startups: https://www.top50startups.de/know-how/show-me-the-money/investoren-finden
• Gründer.de: https://www.gruender.de/finanzen/startup-investor-finden/
• Statista: https://de.statista.com/themen/3077/startups-in-deutschland/ 
• Scaleup.de: https://www.scaleup.de/startup-exit/